Որպես վերջին տասնամյակի ամենահայտնի սերիալներից մեկի հերոսը՝ էքսցենտրիկ բժիշկ Գրեգորի Հաուսը, սիրում էր ասել՝ «Բոլորը ստում են»։ Այդպե՞ս է։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նույնիսկ ամենաանկեղծ ու բաց մարդիկ պարբերաբար ուրիշներին սուտ են ասում։ Ինչո՞ւ է մարդը ստում և ի՞նչն է նրան դրդում դա անել։
Ինչու?
Կան մի քանի հիմնական պատճառներ, որոնք դրդում են մարդուն իրական իրավիճակը ներկայացնել բոլորովին այլ գույներով կամ ամբողջությամբ թաքցնել որոշ փաստեր։ Ամենից հաճախ մարդը ստում է, երբ՝
- վախ վիրավորելու կամ վիրավորելու այն անձին, ում համար նախատեսված է այս կամ այն տեղեկատվությունը;
- վախենում է, որ իրեն կքննադատեն կամ կդատապարտեն, չի ցանկանում պատժվել իր որոշ հանցանքի համար (ինչպես մանկության տարիներին, այո:));
- ձգտում է իրեն դրսևորել լավագույն կողմից, քան կա իրականում:
Ավելի հազվադեպ, բայց նաև հնարավոր պատճառ, թե ինչու է մարդը ստում, կարող է լինել հարուստ ֆանտազիա և գեղարվեստական գրականությունն իրականությունից տարբերելու անկարողությունը:
Ինչպես ասել?
Սուտի հայտնաբերման մասինոչ խոսքային ազդանշաններ (դեմքի արտահայտություններ, ժեստեր և այլն) արդեն շատ են ասվել ու գրվել։ Սակայն թեման, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը խորամանկ է, ըստ նրա խոսքի, շատ ավելի քիչ է շոշափվում։ Մինչդեռ, նույնիսկ եթե տեսադաշտից կորցնեք որևէ ոչ խոսքային նշան, կարող եք վերլուծել, թե ինչպես է մարդը խոսում ցանկացած դեպքում։
1. Հարցեր տալ. Որպես ընդհանուր կանոն, մարդիկ, ովքեր ստում են, ավելի շատ կենտրոնացած են իրենց ասածի վրա, քան թե ինչպես: Հետևաբար, հավանական է, որ մարդը, չնկատելով դա, կպատասխանի ձեր հարցին մի քանի վայրկյան առաջ ձեր կողմից հնչեցրած բառերով։ Օրինակ, եթե հարցնեք «Դուք կոտրե՞լ եք համակարգիչը»: և ի պատասխան դուք կլսեք «Ոչ, ես չեմ կոտրել համակարգիչը», սա առաջին նշաններից մեկն է, որ ձեր առջև ստախոս է:
2. Հաճախ ստի հայտնաբերումն իրականացվում է խոսքի տեմպով և ինտոնացիայով: Մարդը, ով ստիպված է լինում բացատրություն տալ ճանապարհին, սովորականից մի փոքր դանդաղ կխոսի: Եթե նա ժամանակ ունենար իր համար «ալիբի» հորինելու, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ելույթը մի փոքր ավելի արագ կլիներ (իհարկե, դուք պետք է ժամանակ ունենաք ամեն ինչ ասելու համար, նախքան մոռանալը): Երբ մարդը ստում է, նա հաճախ կարող է մեծ քանակությամբ մանր և աննշան մանրամասներ ավելացնել իր պատմությանը:
3. Խոսքի երկար դադարները և քերականորեն սխալ նախադասությունները, հաճախակի կրկնությունները ստի ևս մեկ նշան են։
4. Եթե դուք փոխել եք զրույցի թեման, իսկ զրուցակիցն ակտիվորեն աջակցել է ձեզ դրանում, զգալիորեն հանգստացել է, նշանակում է, որ նախորդ թեման տհաճ է եղել նրա համար։ Հավանական է, որ դուք չեք լսելոչ մի ճշմարիտ խոսք նրանից։
5. Փորձեք խնդրել դիմացինին իրադարձությունները հակառակ հերթականությամբ դասավորել: Եթե մարդն ասում է ճշմարտությունը, ապա հեշտությամբ կանի դա։ Բայց ստախոսը կսկսի մոլորվել և խուճապի մատնվել։
հետբառի փոխարեն
Մենք պարզեցինք մարդու ստելու հիմնական պատճառները, ինչպես նաև զրուցակցի անկեղծությունը ստուգելու մի քանի եղանակ։ Ստի մասին մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն իր բոլոր դրսևորումներով և այլն: կարելի է ձեռք բերել համացանցում. փորձեք նյութեր փնտրել այնպիսի հետաքրքիր թեմայի վերաբերյալ, ինչպիսին ստի պոլիգրաֆն է:
Այնուամենայնիվ, որպեսզի երբեք ստիպված չլինեք պարզել, թե ինչու է մարդը ստում և մտածեք, թե ինչպես վարվել դրա հետ, փորձեք ինքներդ ձեզ միշտ չափազանց անկեղծ լինել ուրիշների հետ: «Ինչպես գա, այն կպատասխանի» - մի մոռացեք այս պարզ ճշմարտությունը:
