Առաջարկությունը մի բան է, առանց որի հասարակության մեջ շատ գործընթացներ անհնարին են: Հաղորդակցություն, դաստիարակություն, աշխատանք, հարաբերություններ հակառակ սեռի հետ՝ առաջարկն ամենուր է։ Այս ազդեցությունը կարող է օգտագործվել և՛ եսասիրական նպատակներով, սեփական նպատակներին հասնելու համար, և՛ որպես օժանդակ թերապիա՝ ինքնահիպնոզ և բարեկեցություն։
Հայեցակարգի սահմանում
Առաջարկությունը ազդեցություն է, որն ուղղված է անձի վարքային բնութագրերի, նրա հոգեկան և էմոցիոնալ վիճակի փոփոխմանը։ Վարքագծի և հոգեկանի փոփոխությունների պատճառով անհատը, ում ուղղված է առաջարկը, ազատորեն ընկալում է նոր տեղեկատվություն (կարգավորում, հրահանգ, կարգ): Առաջարկության երկրորդ անունը առաջարկ է, իսկ առաջարկը ուղղորդող անձը կոչվում է առաջարկող:
Այս կարգի ազդեցություններն իրականացվում են բանավոր և ոչ խոսքային եղանակներով։ Հաղորդակցության ընթացքում անհատներն օգտագործում են նաև առաջարկներ՝ անընդհատ միմյանց պարտադրելով զգացմունքներ, ցանկություններ, տրամադրություններ և կարծիքներ։
Առաջարկության ուժն ուղղակիորեն կախված է ստացվածի որակիցտեղեկատվություն, անձի հեղինակությունը, որն իր ազդեցությունն է թողնում ինչ-որ մեկի վրա, անձի ենթադրելիությունը: Բացի այդ, մարդու վրա ազդեցությունն ուժեղանում է արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցությամբ՝ բնական աղետներ, անհատի էմոցիոնալ վիճակը, նրա ենթադրելիությունը։
Առաջարկը, ի տարբերություն համոզելու, հիմնված է ոչ թե տրամաբանական փաստարկների վրա, այլ ենթագիտակցական մակարդակով հրահանգներ ընդունելու և փոխանցվող տեղեկատվությունը մարդու պատրաստակամության վրա: Այն ներարկում է ուրիշների առաջարկած գաղափարները, սենսացիաներն ու զգացմունքները՝ առանց որևէ ապացույցի և տրամաբանական բացատրությունների օգտագործման:
Ո՞վ է ամենահավանականը:
Երեխաները և կանայք, ինչպես նաև դեռահասները, տպավորիչ մարդիկ ավելի ենթակա են այլ մարդկանց ազդեցության, քան կայացած հոգեբանություն ունեցող չափահաս տղամարդիկ: Մարդը ենթադրելի է դառնում հետևյալ ֆիզիկական և մտավոր գործոնների ազդեցության տակ.
- թուլություն և հոգնածություն;
- ցավ;
- մարմնի թուլացում;
- քնկոտ;
- հուզական հուզմունք;
- ձանձրույթ;
- մտածողության ցածր մակարդակի զարգացում;
- անգործունակություն ցանկացած ոլորտում;
- թույլ կամք;
- անհանգստություն;
- ամաչկոտություն;
- ժամանակի բացակայություն ցանկացած որոշում կայացնելիս։
Մարդը կարող է դիմադրել և՛ միտումնավոր, և՛ ակամա։ Կանխամտածված դիմադրությունը օգնում է նպատակաուղղված կերպով հաղթահարել առաջարկը: Սա բաղկացած է ստացված տեղեկատվության մշտական գիտակցված վերլուծությունից, այն համեմատելով անձնական գիտելիքների և համոզմունքների հետ: Եթե առաջարկվող ծրագիրը չի համապատասխանում առկա տվյալներին, ապա անձըմերժում է նրան. Ակամա դիմադրությունը կայանում է որոշակի անձանց կասկածելու պաթոլոգիական հակման մեջ:
Առաջարկության ձևեր
Անձի վրա ազդեցության երեք հիմնական ձև կա.
- հիպնոզ;
- առաջարկ, երբ մարդը լիովին հանգստացած է, և՛ մտավոր, և՛ ֆիզիկական;
- առաջարկ առօրյա կյանքում, երբ անհատը արթուն է:
Այս տեսակի ազդեցությունը նպատակաուղղված է նվազեցնելու մարդու զգոնությունը, թուլացնելով նրա մտքի գործընթացները՝ տեղեկատվություն ստանալու համար՝ միաժամանակ օգտագործելով առաջարկվողի հույզերը: Այսինքն՝ տեղադրման ժամանակ նոր ինֆորմացիան ասոցացվում է մարդուն, մարդկանց արդեն ծանոթ փաստերի, իրավիճակների հետ, որոնք նրա մոտ զուտ դրական հույզեր են առաջացնում։ Սա թույլ է տալիս հաղթել անհատին, ներշնչել նրա վստահությունը։ Միաժամանակ պետք է նկատի ունենալ, որ բացասական հույզերի ի հայտ գալու դեպքում տեղադրումն ամբողջությամբ կմերժվի։
Համոզում
Առաջարկությունն ու համոզումը նման և միևնույն ժամանակ արմատապես տարբեր հասկացություններ են։ Վերջինս կարելի է նույնացնել առաջարկվող ենթատեսակի հետ։ Ազդեցության այս մեթոդը օգտագործում է տրամաբանական տեխնիկա՝ զուգորդված սոցիալական և հոգեբանական ճնշման հետ: Այսինքն՝ հղումները տեղեկատվության հեղինակավոր աղբյուրներին, մի խումբ անհատների ազդեցությունն այստեղ որպես գործիք օգտագործվում են։ Վերջին դեպքում համոզումն ավելի արդյունավետ է գործում, քանի որ խմբակային ազդեցությունը անձի վրա ավելի ուժեղ է, քան մեկ անհատի ազդեցությունը մյուսի վրա։
Հորդորումն ուղղված է ուղղակիորեն մարդու տրամաբանությանը և մտքին: Հետեւաբար, երբազդեցությունը հաշվի է առնում անձի զարգացման մակարդակը: Ցածր մակարդակի դեպքում համոզելը կարող է չաշխատել, քանի որ թերզարգացած անհատները սովորաբար չունեն տրամաբանական մտածողություն ամբողջությամբ կամ մասնակի:
Հիպնոզ
Հիպնոզը և առաջարկությունը գործնականում անբաժան հասկացություններ են: Հիպնոզը մի վիճակ է, երբ մարդը գտնվում է քնի և արթնության միջև: Մեկ այլ ձևով հիպնոզը գիտակցության փոփոխված վիճակ է՝ տրանս: Հիպնոսացնողը տարբեր տեխնիկա է օգտագործում՝ մարդուն տրանսի մեջ գցելու համար՝ ազդելով հիպնոսացվածի հոգեկանի վրա։
Հիպնոսացնողը միաժամանակ կատարում է մի քանի գործողություններ՝ ինդուկցիա դեպի տրանս; սեփական վերաբերմունքի ենթագիտակցության ներմուծում, որոշակի առաջադրանքների առաջարկություն. Մարդը ընկղմվում է հիպնոսական վիճակում հիպնոսացնողի մշտական, միապաղաղ գործողությունների միջոցով, որոնք ուղղված են որոշակի զգայական օրգանների գրգռմանը.
- հպում (դիպչում, շոյում);
- լսողություն (խլացված երաժշտություն, ձայնի հանգիստ տոն);
- տեսողություն (հայացքի ամրագրում հիպնոսացնողի ցանկացած հատկանիշի վրա):
Նաև որոշ հիպնոսիստներ կիրառում են զգայարանների ամբողջական խցանում՝ ֆիզիկական թուլացում, փակում աչքերը նիստի ընթացքում: Մարդը կարող է մտնել հիպնոսային վիճակի միայն այն դեպքում, եթե նրա ուղեղը նախատրամադրվածություն ունի անցնելու արգելակված վիճակի:
Հիպնոսացնողի ձայնը կարծես տիրում է մարդու ենթագիտակցությանը՝ արգելափակելով այլ տեղեկատվության հոսքը։
Ավտոառաջարկ
Առաջարկության այս ենթատեսակն էինքնակառավարման ընդունում. Մարդն իրեն անընդհատ ներշնչում է ցանկացած մտքերով, պարտադրում է հույզեր և գործելու ցանկություն։ Սեփական ես-ի վրա ազդեցությունն ակտիվորեն կիրառվում է մանկավարժության, կրթության, տարբեր գիտությունների ինքնաուսուցման մեջ։ Ինքնահիպնոզը հոգեբանական առաջարկ է, որն օգնում է ձեզ հաղթահարել սեփական վախերը և հասնել ձեր նպատակին:
Այս ազդեցության հիմնական ձևերն են՝
- հաստատումներ - տեքստային և խոսքի առաջարկներ;
- տեսողականացում - պատկերներ և նկարներ, որոնք տրամադրություն են ստեղծում՝ անձնավորելով որոշակի նպատակ;
- մեդիտացիա և ինքնահիպնոզ՝ առաջարկ մտքերով։
Ինքնահիպնոզը միշտ չէ, որ տալիս է դրական վերաբերմունք, հաճախ մարդն անգիտակցաբար իրեն ներշնչում է իրադարձությունների բացասական ելքով, մտավոր իջեցնում է ինքնագնահատականը։ Սա թույլ չի տալիս անհատին նորմալ զարգանալ և կատարելագործվել: Ուստի ինքնահիպնոզը միշտ պետք է լինի դրական և գիտակցված: Ազդեցության արդյունավետությունը կախված է վերաբերմունքի նկատմամբ անձի զգայունությունից, ինչպես նաև դրանց որակից. սխալ և անիրատեսական վերաբերմունքը սովորաբար չեն ընկալվում ենթագիտակցության կողմից:
Առաջարկության մեթոդներ և տեսակներ
Հիմնականում առաջարկը բանավոր, բանավոր ազդեցություն է, որն ուժեղացվում է տարբեր օժանդակ տեխնիկայով: Ըստ պատմական տվյալների՝ բառը միշտ ամենաուժեղ ազդեցությունն է ունեցել մարդու վրա, օգնել է բուժել վտանգավոր հիվանդությունները, կարող էր դադարեցնել և պատերազմ սանձազերծել։
Մեթոդներից որևէ մեկի դեպքում հարվածը սկզբում գրգռում է ուղեղի հատվածներից մեկը՝ միաժամանակ դանդաղեցնելով նրա մնացած մասի աշխատանքը, իսկ հետո արտահոսքի օգնությամբ.առաջարկվող միտքը, բառը կամ գաղափարը ամուր ամրագրված են ենթագիտակցության մեջ:
Առաջարկության մեխանիզմներն են՝
- Ուղիղ. Այստեղ գլխավոր դերը կատարում է առաջարկը ուղղորդողի խոսքը։
- Անուղղակի. Բացի խոսքից, օգտագործվում են ազդեցության այլ տեսակներ, խթաններ, որոնք ուժեղացնում են առաջարկի ազդեցությունը
Առաջարկություն մտքերով
Մտավոր առաջարկություն, սեփական ցանկությունների և գաղափարների ներդրում - ազդեցությունը, որի արդյունքը ինչ-որ բանի կամ ինչ-որ մեկի նկատմամբ վերաբերմունքի, համոզմունքների և վերաբերմունքի փոփոխություն է: Սա ներառում է նաև կյանքում նոր ձգտումների ի հայտ գալը, որոնց մասին անհատը նախկինում չի մտածել:
Ազդեցության այս մեթոդը կիրառվում է առաջարկվող անձի հետ սերտ շփման բացակայության դեպքում, այսինքն՝ հեռավորության վրա։ Առաջարկողը մանրամասն պատկերացնում է, որ առաջարկության առարկան ներկայումս իր կողքին է, միաժամանակ զգալով, թե ինչպես են իր մտքերը հասնում իրենց նպատակակետին` առաջարկվածի ենթագիտակցությանը: Որպեսզի մտավոր առաջարկը իրականանա, մարդուն անհրաժեշտ է հավատալ սեփական ուժերին, ինչպես նաև մանրամասն պատկերացնել, թե ինչի է ուզում հասնել առաջարկելիից, ինչ վիճակում է ուզում իրեն ներկայացնել։
Բանավոր կամ բանավոր առաջարկ
Այս տեսակի ազդեցությունը ենթադրում է առաջարկելիի ամբողջական ընկղմում հանգիստ վիճակում: Սա մեծացնում է առաջարկողի կողմից ուղարկված բանավոր ազդանշանների ուժը: Վերջիններս պետք է լիովին վստահ լինեն սեփական ուժերին, հավաքված լինեն և կենտրոնանան պլանի իրականացման վրա։
Բանավոր կամ բանավորառաջարկն ունի մի քանի ենթատեսակներ.
- Ուղիղ. Այստեղ օգտագործվում են պարզ կարգավորումներ, որոնք հասկանալի են և՛ առաջարկողին, և՛ առաջարկվողին: Դրանք արագ բարձրաձայնվում և իրականացվում են, մինչդեռ առաջարկվողը հնարավորություն չունի հրաժարվելու տեղադրումը ընդունելուց։ Առաջարկության այս մեթոդը նախկինում օգտագործվել է վիրահատությունների ժամանակ ցավը արգելափակելու համար:
- Անուղղակի. Նման ազդեցության դեպքում մարդը չի հասկանում, թե ինչի է փորձում իրենից հասնել առաջարկողը, և նա ընտրության հնարավորություն ունի՝ ընդունել տեղադրումը, թե դիմակայել դրան:
- Բաց բանավոր առաջարկ. Այստեղ առաջարկվողին առաջարկվում է մի քանի տարբեր վերաբերմունք, որոնք ընդունելով նա կարող է սկսել գործել։ Առաջարկի հաջողությունը կախված է ստացված տեղեկատվության նկատմամբ անձի վերաբերմունքից:
- Թաքնված բանավոր առաջարկ. Սա անհատի հանգիստ խոսքի համադրությունն է որոշակի թաքնված հրամանների հետ (հրամաններ, կարգավորումներ):
Բոլոր արտահայտություններն ու առանձին բառերն արտասանվում են համառորեն, բայց միևնույն ժամանակ հանգիստ և հավասարաչափ, ոչ շատ բարձր: Ձայնը պետք է պարունակի առաջարկողի ուժն ու վստահությունը: Բառերով առաջարկելու ուժը մի քանի անգամ մեծանում է, եթե արտահայտությունները անընդհատ կրկնվում են, քանի որ կրկնությունն օգնում է առաջարկվողի ենթագիտակցականում նոր տեղեկություն ամրագրել։
Ոչ բանավոր առաջարկ
Ազդեցությունն իրականացվում է ենթադրելիի հետ տեսողական շփման, հուշողի ինտոնացիայի փոփոխության, տարբեր ժեստերի, մարդու հայացքն անընդհատ շարժվող առարկայի վրա ֆիքսելու միջոցով։ Բառերն այստեղ օգտագործվում են որպես օժանդակ գործիք։
Առաջարկության մեթոդներ ոչ խոսքային ազդեցությամբ.
- Անձի ֆիզիկական վիճակի փոփոխություն՝ կատալեպսիա. Առաջարկության ժամանակ անհատը վերցնում է որոշակի դիրք, որը նրան պարտադրում է առաջարկողը։
- Ներկայացնում ենք խոսակցական տեքստի դադարները: Առաջարկվողն ակամա լրացնում է ստացված տեղեկատվության միջև եղած բացերը սեփական մտքերով, որոշումներով և վերաբերմունքով։
- Լևիտացիայի առաջարկ. Այստեղ ֆիզիկական ազդեցությունն իսպառ բացակայում է, ենթադրյալը տրանսի մեջ է ընկնում միայն սեփական երևակայության շնորհիվ։
Ինչպես առաջարկն ավելի արդյունավետ դարձնել
Ինչ ազդեցություն էլ լինի մարդու վրա, դրական արդյունքի հասնելու համար պետք է առաջնորդվել հետևյալ կանոններով.
- Առաջարկվողը պետք է լինի հանգիստ վիճակում, մինչդեռ նրա տրամաբանությունն ու քննադատական մտածողությունը պետք է ամբողջությամբ անջատված լինեն։ Դա հնարավոր է թեթև ալկոհոլային թունավորման, ինչպես նաև տրանսի մեջ ընկղմվելու դեպքում։
- Առաջարկողը պետք է հավատա նրան, թե ինչ է նա փորձում ոգեշնչել մարդուն, հակառակ դեպքում ազդեցությունը արդյունավետ չի լինի: Նաև նիստի ընթացքում նա չպետք է կասկածի սեփական կարողություններին։
- Ցանկալի արդյունքի հասնելու համար պետք է անընդհատ մարզվել և կատարելագործվել ինքդ քեզ։
- Ազդեցության ժամանակ առաջարկողը պետք է կատարի հիվանդասենյակին տրված բոլոր խոստումները, հակառակ դեպքում առաջարկն արդյունավետ չի լինի։
Ինչպես պաշտպանվել ձեզ ազդեցությունից
Քանի որ շատ խաբեբաներ առաջարկում են որպես շահույթ ստանալու միջոց, անհրաժեշտ է դառնում պաշտպանվել այդ ազդեցությունից:
Օգնության առաջարկություններպաշտպանել առաջարկից:
- Անծանոթների հետ շփվելիս պետք է հիշել սեփական նպատակները, անհրաժեշտության դեպքում զրույցը տեղափոխել ձեզ հետաքրքրող թեմա։
- Երկխոսության մեջ դուք պետք է անընդհատ փոխեք ձեր դիրքը, օգտագործեք ժեստերը, պարբերաբար փոխելով ինտոնացիան և տեմպը, ձայնի տեմբրը: Խորհուրդ է տրվում նաև փոխել շնչառության հաճախականությունը։
- Առաջարկության ամենափոքր կասկածի և դրանից ազատվելու անկարողության դեպքում պետք է կտրուկ ընդհատել երկխոսությունը և հեռանալ:
- Զրույցի ընթացքում փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս նայել այն մարդու աչքերին, որը փորձում է ձեզ ինչ-որ բան ոգեշնչել, ինչպես նաև դիտել նրա մանիպուլյացիաները՝ լինի դա ձեռքերը թափահարելը կամ ուշադրություն գրավող առարկաների օգտագործումը: Այստեղ դուք պետք է ձեր աչքերը ուղղեք ստատիկ առարկայի վրա կամ անընդհատ ձեր աչքերը տեղափոխեք մի առարկայից մյուսը:
- Եթե հասկանում եք, որ ուրիշի գաղափարներն ու ցանկությունները փորձում են ոգեշնչել ձեզ, ապա դուք պետք է ընկղմվեք հիշողությունների մեջ, մտովի նկարեք ցանկացած իրադարձություն:
- Սեփական «ես»-ի հետ շփումը, բարձր երաժշտություն լսելը, ցանկացած տեքստ բարձրաձայն կարդալն օգնում է դադարեցնել արտաքին ազդեցությունը։
Հիշեք, որ առաջարկը կարող է լինել կամ դրական կամ բացասական: Դրականն օգնում է վերականգնել մարդու ինքնավստահությունը, վերականգնել առողջությունը և հրաժարվել կախվածություններից, երբ որպես բացասական առաջարկ ոչնչացնում է մարդուն ներսից՝ առաջացնելով իրադարձությունների բացասական ելք։
