Մարդը մշտապես գտնվում է հասարակության մեջ, ինչի պատճառով նա ստիպված է ամեն օր շփվել և շփվել այլ մարդկանց հետ։ Եվ սա մեզանից յուրաքանչյուրի կյանքի հիմնական գործոններից մեկն է։ Ի վերջո, մարդու հաջողությունը և նրա սոցիալական դիրքը մեծապես պայմանավորված են այլ մարդկանց հետ բանակցելու, նրանց նկատմամբ մոտեցում գտնելու և նրանց վրա ազդելու կարողությամբ: Միևնույն ժամանակ, մենք ինքներս հաճախ ենք ենթարկվում ուրիշների ազդեցությանը, ինչը ամենից հաճախ հակասում է մեր շահերին։
Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդները դիտարկվում են հոգեբանության առանձին ուղղությամբ։ Դրանք բաղկացած են ազդելու տարբեր եղանակներից, որոնք մենք օգտագործում ենք գրեթե ամեն օր մասնագիտական, սոցիալական և ընտանեկան հարաբերություններ կառուցելիս: Անձի վրա հոգեբանական ներգործության ի՞նչ մեթոդներ կան, և ի՞նչ նպատակի կարելի է հասնել դրանց կիրառմամբ։
Ազդեցության հայեցակարգ
Այս տերմինն առավել հաճախ օգտագործվում է սոցիոլոգիայում և հոգեբանության մեջ: Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցությունը ոչ այլ ինչ է, քան ազդեցություն նրա մտքերի և զգացմունքների վրա: Դա գործընթաց է, որը փոխում է շրջապատի ինչ-որ մեկի վարքը, վերաբերմունքը, մտադրությունները, ցանկություններն ու պատկերացումները: Նման հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա շրջանցում է նրա գիտակցությունը, բանականությունը, տրամաբանությունը։ Այն իրականացվում է առաջարկությունների, փորձի և զգացմունքների, սովորությունների և անգիտակցականի, թաքնված վախերի և վառ տպավորությունների դիմումի միջոցով:
Ազդեցության թիրախներ
Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության առանձնահատկություններից կարելի է առանձնացնել դրա անգիտակցական և ինքնաբուխ բնույթը, ինչպես նաև սոցիալական վերահսկողության բացակայությունը։ Դրա օգտագործումը կատարվում է որոշակի նպատակների համար, որոնք կարող են լինել և՛ դրական, և՛ բացասական:
Այլ մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության թեման հատկապես հետաքրքրում է գործարարներին, շուկայավարներին, գովազդատուներին և ձեռնարկատերերին: Օգտագործելով նման ազդեցության գոյություն ունեցող մեխանիզմները՝ նրանք կարող են շահութաբեր կերպով վաճառել իրենց ապրանքները։ Հոգեբանական ազդեցության գործիքների ճիշտ օգտագործումը թույլ է տալիս այս մասնագիտությունների ներկայացուցիչներին լավ շահույթ ստանալ:
Կան մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության այլ նպատակներ: Դրանք ներառում են՝
- անձնական կարիքների բավարարում ուրիշների հաշվին կամ նրանց միջոցով;
- սեփական գոյության փաստի և դրա նշանակության հաստատում;
- հաղթահարում է սեփական «ես»-ի տարածական-ժամանակային սահմանները.
Բայց ամեն դեպքում, մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության նպատակը նրան գիտակցաբար կամ ենթագիտակցորեն որոշակի պահանջների, օրենքների, վերաբերմունքի կամ նորմերի ենթարկելու ցանկությունն է։ Օրինակ, օգտագործելով նման տեխնիկան, տնօրենը, ազդելով իր ենթակաների վրա, ձգտում է համախմբել թիմին կամ մարդկանց մտածելու տեղիք տալ, որպեսզի նրանք գործեն հանուն ընկերության բարօրության: Ծնողները հոգեբանորեն ազդում են իրենց երեխաների վրա, որպեսզի ձևավորեն լիարժեք անհատականություն, որը կստացվի որպես իրենց երկրի կիրթ և օրինապաշտ քաղաքացի և լավ մարդ։
Գովազդը ստեղծվում է, որպեսզի գնորդին ստիպեն գնել որոշակի ապրանք: Եվ սա է մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության նրա հիմնական նպատակը։ Այն կարող է նաև ստեղծվել, որպեսզի մարդիկ քվեարկեն որոշակի թեկնածուի օգտին, դիտեն ֆիլմ, որի բյուջեն պահանջում էր շատ գումար ծախսել, որը պետք է շտապ վերադարձնել և այլն:
Հոգեբանական առաջարկության նպատակները միշտ չէ, որ դրական են: Սրա օրինակն են մահապարտները: Առաջադրանքը կատարելուց առաջ նրանք ենթարկվում են առաջարկության, հիպնոսի և վերամշակման՝ համոզելով նրանց սպանել այլ մարդկանց՝ մահանալով իրենք իրենց։ Այս ամենը հակասում է մարդկային էությանը։
Ազդեցության տեսակներ
Մարդիկ, որպես կանոն, իրենց սոցիալ-հոգեբանական գործունեությունը ուղղում են անհատներին կամ ամբողջ խմբերին:
Միևնույն ժամանակ գիտնականներն ու հետազոտողները առանձնացնում են մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության հետևյալ տեսակները՝
- Տեղեկություն-հոգեբանական. Երբեմն դա կոչվում է գաղափարական և քարոզչական։ Այն ներկայացնում է տեղեկատվության կամ խոսքի ազդեցությունը: Նման ազդեցության հիմնական նպատակը սոցիալական (գաղափարական) որոշակի գաղափարների, համոզմունքների և հայացքների ձևավորումն է։ Դրա օգտագործումը մարդկանց մոտ առաջացնում է և՛ դրական, և՛ բացասական հույզեր, ակտիվ զանգվածային ռեակցիաներ՝ միաժամանակ ձևավորելով կայուն ներկայացումներ-պատկերներ։
- Հոգեբանական. Նման ազդեցություն է կատարվում մարդու ուղեղի վրա, որի արդյունքում անհատի նյարդահոգեբանական գործունեության մեջ սկսում են նկատվել նորմայից շեղումներ։ Դրա պատճառը կարող է լինել, օրինակ, ցանկացած իրադարձության կամ շրջակա միջավայրի պայմանների շոկային ազդեցությունը: Այսպիսով, բազմաթիվ զոհերի կամ զանգվածային ավերածությունների նկարներն այնպիսի բացասական ազդեցություն են ունենում մարդու գիտակցության վրա, որ նա կորցնում է իր կողմնորոշումը, կորցնում է ռացիոնալ գործելու ունակությունը, ընկնում է թմբիրի, խուճապի մեջ և այլն։ Հոգեոգեն ազդեցություն կարող է ունենալ նաև գույնը։ Այսպիսով, փորձերը ցույց են տվել, որ դեղին, նարնջագույն, կարմիր և մանուշակագույնը արագացնում են զարկերակը, բարձրացնում են արյան ճնշումը և խորացնում շնչառությունը, մինչդեռ մանուշակագույնը, կապույտը, կապույտը և կանաչը հակառակ ազդեցություն են ունենում։
- Հոգեվերլուծական. Ազդեցության այս տեսակը բնութագրվում է տարբեր թերապևտիկ միջոցների ազդեցությամբ մարդու ենթագիտակցության վրա։ Դրա ամենավառ օրինակը խորը քնի կամ հիպնոսի վիճակն է: Կան նաև մեթոդներ, որոնցում հոգեբանական ազդեցությունը մարդու գիտակցության վրա բացառում է ոչ միայն առանձին անհատի, այլև մի խումբ մարդկանց դիմադրության հնարավորությունը.արթուն։
- Նյարդալեզվաբանական. Այս տեսակի հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա թույլ է տալիս փոխել նրա մոտիվացիան: Դա տեղի է ունենում, երբ անհատի գիտակցության մեջ մտցվում են հատուկ լեզվական ծրագրեր։ Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության առանձնահատկություններն այս դեպքում ազդում են ուղեղի նեյրոֆիզիոլոգիական գործունեության վրա։ Միևնույն ժամանակ տեղի է ունենում կամային և հուզական վիճակների փոփոխություն։ Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության հիմնական միջոցներն այս դեպքում հատուկ ընտրված բանավոր (բանավոր) և ոչ բանավոր ծրագրերն են, որոնց բովանդակությունը յուրացնելուց հետո կարելի է փոխել անհատի կամ մարդկանց խմբերի գաղափարները, համոզմունքները և հայացքները: ճիշտ ուղղություն։
- Պսիխոտրոնիկ. Նման ազդեցությունը այլ մարդկանց վրա իրականացվում է, երբ տեղեկատվությունը փոխանցվում է անգիտակից (ոչ զգայուն) ընկալման միջոցով: Օրինակ, կան զարգացումներ, որոնք հանգեցնում են ցածր հաճախականության և բարձր հաճախականության ուղեղի կոդավորման գեներատորների, ինչպես նաև դոուզինգի ինստալացիաների, որոնք խթանում են որոշակի հոգեբանական ռեակցիաներ: Վերջիններս իրականացվում են կենսաբանական և քիմիական միջոցների օգնությամբ։
- Հոգեմետ. Այդ ազդեցության միջոցներն են դեղամիջոցները, ինչպես նաև կենսաբանական և քիմիական նյութերը։ Այսպիսով, որոշ ուժեղ հոտ ունեցող տարրեր կարող են ազդել հոգեկանի վրա: Դրանց օգտագործումը թույլ է տալիս փոխել մարդու վարքագիծը և դրդել նրան որոշակի գործողություններ կատարել։
Սոցիոլոգիայում և հոգեբանության մեջ առանձնանում են նաև ուղղորդված և ոչ ուղղորդված ազդեցությունները։ Դրանցից առաջինը ներառում է մեթոդներազդեցություն մարդու վրա՝ որպես առաջարկ և համոզում։ Ոչ ուղղորդված ազդեցությունը հնարավոր է իմիտացիայի և վարակի միջոցով:
Համոզում
Հոգեբանական ազդեցության այս մեթոդն ամենաանվնասներից է, բայց միևնույն ժամանակ ամենաարդյունավետը։ Այս մեթոդը հիմնված է այն փաստերի տրամադրման վրա, որոնք ակնհայտ են դառնում արտացոլման ընթացքում տրամաբանական շղթա կառուցելու դեպքում։
Բայց պետք է նկատի ունենալ, որ օգտագործելով մարդու վրա ազդելու հոգեբանական տարբեր մեթոդներ՝ անհրաժեշտ է հաշվի առնել նրա ինտելեկտուալ զարգացման մակարդակը։ Մտավոր զարգացումով մեկ քայլ ցածր գտնվող անհատին որևէ բան ապացուցելն առնվազն անհեթեթ է: Բերված փաստարկները նրա համար անհասկանալի կլինեն, ուստի նա պարզապես չի ընդունի դրանք։ Դուք նաև չպետք է համոզեք մեկին, ով ձեզնից ավելի խելացի է, քանի որ դա պարզապես ծիծաղելի տեսք կունենա։
Միայն այն բանից հետո, երբ մարդկային միտքը տիրապետի նոր տեղեկատվությանը, նրա ուղեղը կսկսի բացատրություններ փնտրել: Այս պահին ամեն ինչ կախված կլինի խոսողի համոզելու արվեստից։ Լավ է, եթե նրան հաջողվի ստիպել զրուցակցին վստահել իրեն։ Այս դեպքում խոսակցության մեջ ձեզ միայն անհրաժեշտ է փոխարինել նոր տվյալներ:
Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության ցանկացած մեթոդի ամենակարեւոր պահանջն այն է, որ խոսողը չպետք է խաբի իր հակառակորդին։ Եթե նրա ձայնում միայն կեղծիք հնչի, ապա վստահության մակարդակը անմիջապես կսկսի ընկնել։ Ամեն դեպքում, նա, ով փորձում է համոզել իր զրուցակցին, պետք է հեղինակավոր մարդու տպավորություն թողնի։.
Ռազմավարություններհամոզմունքներ
Ինչպե՞ս ունենալ սոցիալ-հոգեբանական ազդեցություն մարդկանց վրա: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել մի քանի ռազմավարություններից մեկը՝
- Ագրեսիվ. Այն կառուցված է առկա փաստերի հակասության վրա։ Սա զրուցակցին կապացուցի, որ խոսողը արտասովոր մարդ է։ Մարդու մոտ անմիջապես ցանկություն է առաջանում մինչև վերջ լսել փաստարկները՝ զրույցի ընթացքում ստեղծված տրամաբանական շղթան քանդելու համար։ Նմանատիպ ռազմավարություն, որպես կանոն, կիրառվում է համոզելու և խոսքի մասնագետների կողմից։
- Պասիվ. Նման ռազմավարությունը կարող է գործել միայն այն դեպքում, եթե մարդ լավ ճանաչի իր զրուցակցին։ Նրան ինչ-որ բանում համոզելու համար նա սկսում է զգույշ օրինակներ բերել սեփական կյանքից՝ համեմատելով դրանք լայն հասարակությանը հայտնի դեպքերի հետ։ Դրանով նա հակառակորդին բերում է այն մտքին, որը նա փորձում է փոխանցել իրեն։ Նման տեղեկատվական-հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դատողություններում չկան անհամապատասխանություններ և անհամապատասխանություններ։ Նման անտեսումները թույլ չեն տա ստանալ ցանկալի արդյունք։
Առաջարկ
Սա նույնպես մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության ուղիներից է։ Երբ այն կիրառվում է, հակառակորդի վրա ազդեցությունը պայմանավորված է ստեղծված հուզական ֆոնով։ Սա ստիպում է մարդուն վարվել այնպես, ինչպես իրեն ասում է զրուցակիցը։
Առաջարկությունը համոզում է, որն օգտագործում է բանավոր գործիքներ, ինչպիսիք են աչքի շփումը, բառերը և այլն: Այս գործիքները ստիպում են մարդուն անել այնպես, ինչպես իրեն ասում են:
Առաջարկությունը կարող է արդյունավետ գործիք դառնալ միայն այն դեպքում, եթեերբ մարդն իր խոսքերին հավատարիմ կմնա. Եթե նա սկսի փորձել «սովորեցնել, թե ինչպես ապրել», խոսել հաջողության հասնելու օրենքների և հասարակության մեջ վարքագծի կանոնների մասին, բայց միևնույն ժամանակ նրա վարքն ու արտաքինը հարգանք չեն ներշնչի, ապա հակառակորդը դժվար թե ցանկություն ունենա։ ընդօրինակել նրան։ Կեղտոտ հագուստով հյուծված անհատի խոսքերը, ով հոտ է գալիս, ծիծաղելի, ծիծաղելի և պաթետիկ տեսք կունենան: Այդ իսկ պատճառով, ով ցանկանում է իր զրուցակցին խորհուրդներով օգնել, նախ պետք է հասկանա ներկա իրավիճակը, տոգորվի առաջացած խնդրով և իրեն դնի իր հակառակորդի տեղը։ Միայն դա թույլ կտա ձեզ սկսել ճիշտ մտքեր արտահայտել և աջակցել նրանց, ովքեր դրա կարիքն ունեն։
Ո՞րն է առաջարկի հաջողությունը:
Հոգեբանական ազդեցության այս մեթոդը որոշ նրբերանգներ ունի. Այնպես որ, մարդը պետք է վստահ ձայնով ներշնչի իր մտքերը, առանց կասկածի ստվերի։ Երբեմն գաղափարի հաջողությունը կամ ձախողումը ուղղակիորեն կախված է արտահայտված արտահայտության տոնայնությունից:
Մյուս գործոնը, որը որոշում է մարդու վրա ազդեցության արդյունքը, նրա ենթադրելիությունն է: Եվ այս ցուցանիշը զուտ անհատական է։ Օրինակ՝ ենթադրելիության բարձր մակարդակ նկատվում է մինչև 12-14 տարեկան երեխաների, ինչպես նաև անվճռական և անվստահ մարդկանց մոտ։
Նման մեթոդը հատկապես արդյունավետ կլինի, երբ ասված բառերի իմաստը համադրվի զրուցակցին հասկանալի և ծանոթ արտաքին տեղեկատվության հետ։
Եթե ցանկանում եք ապացուցել մարդուն, որ համաձայնելովառկա փաստարկները, նա գոհ կմնա, դուք պետք է օրինակ բերեք ինչ-որ բացասական արդյունքի, որը անպայման կսպասի նրան, երբ նա հրաժարվի առաջարկված մտքերից։
Իմիտացիա
Հաճախ մենք օգտագործում ենք անձի վրա ազդելու որոշակի մեթոդներ և ինքներս չենք էլ կասկածում դրա մասին, քանի որ դա տեղի է ունենում ենթագիտակցական մակարդակում։ Այնպես որ, ինտելեկտուալ առումով կամ կարիերայում ինչ-որ բարձունքների հասած մարդը, անշուշտ, դառնում է հիացմունքի և հարգանքի առարկա։ Միևնույն ժամանակ, քիչ փորձառու մարդիկ սկսում են օրինակ վերցնել նրանցից, ովքեր կարողացել են իրականացնել իրենց ձգտումները։ Պետք է նկատի ունենալ, որ նմանակման առարկան միշտ պետք է լինի բարձրության վրա։ Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության այս մեթոդը կիրառելու համար այն պետք է լինի հաճելի, հիշվող, պայծառ ու գրավիչ ցանկացած իրավիճակում։ Այլ կերպ ասած, նա պետք է բավարարի իրեն շրջապատող մարդկանց՝ իր իդեալին հետևելու ցանկությունը։
Ինչու է մարդը ձգտում նմանվել կուռքին:
Իմիտացիայի հիմքը հաճախ հուզական պոռթկումն է կամ անգիտակցական նախանձը: Այսպիսով, բոլոր երեխաները հակված են օրինակ վերցնել իրենց ծնողներից, իսկ մեծանալը՝ իրենց հասակակիցներից կամ կուռքերից: Երբեմն մարդն իր ամբողջ կյանքում կրում է նմանակման փափագը: Երբեմն հենց այս հոգեբանական ազդեցությունն է մարդկանց դրդում դրական կամ բացասական գործողությունների: Օրինակ՝ դեռահասը վերցնում է ծխախոտը, ինչպես անում են նրա դասընկերներից շատերը։ Կամ երիտասարդը սկսում է զբաղվել այս կամ այն սպորտաձևով` փորձելով նմանվել իր կուռքին:
Հոգեբանական ազդեցության նման մեթոդները մարդիկ օգտագործում են ակամա։ Քիչ հավանական է, որ հայտնիներն իրենց առջեւ նպատակ են դրել համոզել իրենց երկրպագուներին գիրանալ կամ նիհարել։ Բայց, այնուամենայնիվ, նրանք նման ազդեցություն են ունենում, և երբեմն այն բավականին ուժեղ է։
վարակ
Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության այս մեթոդը ամենահինն է և ամենաուսումնասիրվածը: Այն հիմնված է մի մարդուց մյուսին հուզական վիճակի փոխանցման վրա։
Իհարկե շատերն իրենց կյանքում բախվել են նման իրավիճակի, երբ լավ տրամադրությունը փչացել է հանկարծակի հայտնված մի մարդու պատճառով, ով արցունքն աչքերին սկսել է պատմել իր ողորմելի պատմությունը։ Ինչ-որ տեղ անհետացավ մի հրաշալի հոգեվիճակ։ Տրամադրությունն ընկավ և նմանվեց զրուցակցի տրամադրությանը։ Նման իրավիճակում հայտնված հատկապես տպավորիչ բնությունները նույնիսկ տխուր խոսքեր լսելու կարիք չունեին։ Մոտակայքում գտնվողներից ազդանշաններ ստանալիս տրամադրությունը սկսեց ընկնել էմոցիոնալ մակարդակի վրա։
Մեկ այլ վառ օրինակ, որը բնորոշ է վարակի մեթոդին, խուճապն է: Նման հոգեբանական ազդեցությունը հատկապես աչքի է ընկնում ամբոխի մեջ։ Հավասար կրիտիկական պայմաններում գտնվող մարդկանց մեծ բազմության առկայության դեպքում, եթե նրանցից մեկը խուճապի է մատնվում, գրեթե բոլոր ներկաները սկսում են ենթարկվել այս զգացմանը։
Սակայն վարակը կարող է ուղեկցվել ոչ միայն բացասական հույզերով։ Շատ լավ էզվարճանքը, ծիծաղը և դրական տրամադրությունը փոխանցվում են մարդուց մարդուն։
