Հաճա՞խ եք խոսում մարդկանց հետ, բայց նրանք ձեզ լուրջ չեն ընդունում: Հետո պարզապես պետք է տիրապետել համոզելու արվեստին։ Նման հմտությունը կօգնի՞ նրանց, ովքեր հերթապահության ժամանակ պարտավոր են շփվել մարդկանց հետ։ և նույնիսկ նրանք, ովքեր ցանկանում են ավելի հեղինակավոր անձնավորություն դառնալ իրենց ընկերների շրջանում:
Ինքնավստահություն
Մարդը, ով ցանկանում է ինչ-որ մեկին ինչ-որ բանում համոզել, պետք է վստահ լինի իր իսկ խոսքերում: Առանց մանիպուլյացիաների ազդելու և համոզելու արվեստը հիմնված է ինքնավստահության վրա: Զրուցակիցը կլսի այն մարդու կարծիքը, ում հեղինակություն է համարում։ Մարդը, ով կմռմռա, հատակից կնայեր և իրեն հակասոցիալական կպահի, վստահություն չի ներշնչի։ Դուք պետք է նայեք, թե ինչպես եք ձեզ պահում հասարակության մեջ: Սա տեսնելու ամենահեշտ ձևը ձեր սեփական խոսակցության ձայնագրությունն է: Արտաքինից շատ ցայտուն են պահվածքի ու խոսքի թերությունները։ Երբ մարդ իրադարձությունների անմիջական մասնակից է, նա չի կարող կառավարել ամեն ինչ՝ ձայնի տեմբրը, խոսքերը, կեցվածքը։ Դուք կարող եք տիրապետել հրապարակային խոսքին: Սա կօգնի ձեզ ստանալվստահություն սեփական անդիմադրելիության մեջ: Եվ սա այն հիմնական զգացումն է, որն օգնում է մարդուն հստակ շփվել և չանհանգստանալ այն բարդ հարցերից, որոնք կարող են հետևել:
Ներքին հոլովակներ չկան
Ինչպիսի՞ն է ինքնավստահ մարդը: Նա ազատ դիրքեր է ընդունում և առանց վարանելու կարող է մոտենալ ցանկացած մարդու։ Ինչպե՞ս կարելի է նման մարդուն անվանել։ Լավ հաղորդակցվող: Ո՞րն է հաջողության գաղտնիքը: Այն փաստը, որ մարդը չունի ներքին սեղմակներ: Համոզելու արվեստը հիմնված է այն բանի վրա, որ մարդը, ով ցանկանում է հակառակորդին ինչ-որ միտք ներշնչել, պետք է իրեն վստահ զգա։ Եթե մարդը նյարդայնանում է, չիմանալով, թե որտեղ դնել իր ձեռքերը, կամ անհանգստանում է, թե ինչպես է սանրվածքը, ապա հաջողություն չի լինի: Հանգիստ թողեք հայացքները: Հանդիպմանը պատրաստվելուց հետո նայեք հայելուն և հանգստացեք։ Դուք արեցիք այն ամենը, ինչ կարող էիք: Ավելի լավ տեսք ունենալը պարզապես ձեր ուժերի մեջ չէ։ Մարդը, ով ընդունում է իրավիճակը, հանգստանում է: Դա կարելի է տեսնել նրա կեցվածքից և շարժումներից։ Շատ հաճելի է զրուցել հանգիստ մարդու հետ, ով իրեն հարմարավետ է զգում։ Զրուցակիցը կզգա ձեր վիճակը եւ նույնպես կդադարի անհանգստանալ։ Հանգստացնելով զրուցակցի զգոնությունը՝ հեշտությամբ կարող եք նրան համոզել ամեն ինչում։
մարմնի լեզու
Համոզելու արվեստն անհնար է առանց սեփական մարմնին տիրապետելու: Մարդկանց կեցվածքը չափազանց կարևոր է: Ըստ այն ժեստերի, որոնք զրուցակիցն ակամա ցույց է տալիս քեզ, դու կարող ես շատ բան անել.հասկանալ. Օրինակ՝ մարդը վստահում է ձեզ, թե ոչ, մտադի՞ր է շարունակել շփումը, թե՞ արդեն պատճառ է փնտրում՝ դադարեցնելու երկխոսությունը։ Առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, ժեստերի բաց լինելն է։ Ձեռքերը կամ ոտքերը խաչած մարդը անհարմար է զգում: Նա ցանկանում է թաքնվել ձեզնից և փորձում է պատնեշ դնել իր և ձեր միջև: Խոսակցության ընթացքում բերանը փակող մարդը ստում է կամ ինչ-որ բան չի ասում։ Դուք տեսե՞լ եք այս ժեստը մի մարդու կողմից, ով համաձայն է ձեր կարծիքի հետ: Մի շտապեք տոնել հաղթանակը, այն դեռ չի նվաճվել։ Պետք է հետևել ոչ միայն ժեստերին, այլև մարդու հայացքներին։ Եթե զրուցակիցը զրույցի ընթացքում հայացքը շեղում է, նշանակում է, որ նա ամաչում է շփվել ձեզ հետ։ Նայելով աջ՝ մարդը մտածում է կամ հիշում է, իսկ երբ աչքերը թեքվում են դեպի ձախ, մարդը արդարացում է գտնում կամ սուտ հորինում։
Բացատրություն առանց ճչալու
Ինչպե՞ս ապացուցել ձեր դիրքորոշումը: Պետք է մարդուն համոզել հանգիստ և հավասար ձայնով։ Ոչ մի դեպքում մի գոռացեք: Մարդը, ով սկսում է բղավել, ինքնաբերաբար պարտվում է: Մարդու նկատմամբ վստահությունը փլուզվում է, և դրա փոխարեն բացասական կարծիք է առաջանում։ Զսպեք ձեր զգացմունքները, նույնիսկ եթե զրուցակիցը ձեզ ընդհանրապես չի հասկանում։ Մարդկանց համոզելու արվեստը կայանում է նրանում, որ դուք պետք է հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք իրավիճակը և փորձեք այն հասկանալի փոխանցել: Յուրաքանչյուր մարդ սովոր է մտածել իր ռիթմով։ Մի շտապեք զրուցակցին. Մեկից 2 րոպե է պահանջվում, որպեսզի միտքը հասնի գիտակցության, իսկ ինչ-որ մեկին` 5 վայրկյան: Երբեմն զրուցակիցը կարող է ձեզ հետ մուկ ու կատու խաղալ։ Նամիտումնավոր կձևանա, որ հիմար է, որպեսզի հանգստացնի ձեր զգոնությունը, իսկ հետո կբարկացնի ձեզ: Նման սադրանքների մի ընկեք։
Լսեք ձեր զրուցակցին
Ո՞րն է համոզելու ուժը: Մարդկանց վրա ազդելու արվեստը հիմնված է զրուցակցին լսելու մարդու կարողության վրա։ Մարդը կարող է զրույցի ընթացքում բազմիցս նշել, թե ինչն է իր համար կարևոր։ Կենտրոնացեք այս խոսքերի վրա: Երբ վիճում եք ձեր դիրքորոշումը, օգտագործեք զրուցակցի տրամադրած տեղեկատվությունը։ Այս հնարքն աշխատում է անթերի։ Եթե դուք սովորեք լսել այն, ինչ ձեզ ասում են, դուք կկարողանաք ավելի լավ հասկանալ մարդուն: Դա շատ ժամանակ չի խլի: Նույնիսկ վերացական թեմաներով հասարակ զրույցի ժամանակ դուք կարող եք բազմաթիվ հուշումներ գտնել: Հետեւաբար, մի շտապեք անմիջապես գործի անցնել: Նախքան մարդուն ինչ-որ բանում համոզելը, խոսեք նրա հետ։ Նա կարող է ձեզ տալ այն արտահայտությունները, որոնք դուք կարող եք օգտագործել հետագա երկխոսության ժամանակ:
Ինչպե՞ս սովորել լսել մարդուն: Դուք պետք է ուշադիր լսեք այն ամենը, ինչ ձեզ ասում են: Այս հմտությունը ինքնաբերաբար չի առաջանում, այն պետք է զարգացնել: Պարապեք ընկերների հետ զրուցելիս։ Երբ դուք լռում եք, մի փորձեք ձեր գլխում ինչ-որ միտք ձևավորել։ Ուշադիր եղեք, թե ինչ և ինչպես են ասում ձեր ընկերները:
Խոսեք մարդու հետ իր լեզվով
Բոլոր մարդիկ ունեն իրենց բարոյական սկզբունքները և պատկանում են տարբեր սոցիալական խմբերի: Համոզելու արվեստի հիմնական կանոնը մարդու հետ խոսելն է իրեն հասկանալի լեզվով: Դուք պետք է հասկանաք, թե ում եք փոխանցում ձեր գաղափարը, և ինչ փաստարկներ կազդեն դրա վրամարդ. Բարձր հասարակության ներկայացուցիչը բարձրաձայն կխոսի և կձգտի բարձր բաների։ Հասարակ աշխատողը չի իմանա հաղորդակցության վարվելակարգը և կարող է իրեն թույլ տալ ևս մեկ անգամ ուժեղ բառ օգտագործել իր խոսքում։ Դուք պետք է համոզիչ լինեք անհատականության բոլոր տեսակների համար: Հետևաբար, ծանոթացեք տարբեր սոցիալական կարգավիճակ ունեցող մարդկանց հետ։ Սա կօգնի ձեզ սովորել ժարգոնը և խոսել այնպես, ինչպես դիմացինն է ակնկալում ձեզանից:
Յուրահատկություն
Ինչպե՞ս է գործում ակնթարթային համոզման արվեստը: Դուք պետք է հանդես եկեք յուրահատուկ առաջարկով անձի համար: Եթե ցանկանում եք ինչ-որ մեկին համոզել ինչ-որ բանում, օրինակ՝ միկրոալիքային վառարան գնելը, աչքով արեք մարդուն և ասեք, որ նրան անհատական զեղչ կտաք: Նման առաջարկը միշտ պտուղ է տալիս։ Մարդուն շոյում է անհատական մոտեցումը, և նա անմիջապես ջերմություն է ցուցաբերում իր զրուցակցի նկատմամբ։ Պետք է հասկանալ, որ այստեղ չարժե ստել։ Անհատական մոտեցում խոստանալով, իսկ հետո խոստումը չկատարելով՝ դուք վտանգում եք ձեր հեղինակությունը։ Պետք չէ ձեւացնել: Լավ վերաբերվեք մարդկանց և կատարեք անհատական առաջարկ ձեր հակառակորդներից յուրաքանչյուրի համար:
Ընտրության պատրանք
Հորդորելու արվեստի մանիպուլյացիաներից մեկն ընտրության պատրանք առաջարկելն է։ Երբ մարդուն ազատություն ես տալիս, նա դադարում է ճնշում զգալ։ Բայց այս տեխնիկան պետք չէ շատ հաճախ դիմել, հակառակ դեպքում որսը կբացահայտվի: Ինչպե՞ս ստեղծել ընտրության պատրանք: Հիշեք, թե ինչպես է երեխան խանութում մանիպուլյացիայի ենթարկում մորը։ Ասում է՝ ինձ նոր մեքենա գնիր, կամգոնե պաղպաղակ. Տղան հասկանում է, որ ինքը մթերային խանութում է, և այստեղ խաղալիքներ չեն վաճառվում։ Բայց մորը հիշեցնելով, որ ինքը ժամանակին խոստացել է մեքենա գնել, բայց դեռ չի արել, երեխան ծրագրում է արագ դիվիդենտներ ստանալ։ Մայրիկն իր երեխայի համար պաղպաղակ կգնի, քանի որ մեքենան թանկարժեք խաղալիք է, և առայժմ նա այն գնելու հնարավորություն չունի։ Ուշադրություն դարձրեք այս տեխնիկան, այն լավ է աշխատում բոլոր մարդկանց հետ:
Մարդուն շատ ժամանակ մի տվեք մտածելու համար
Խելամիտ համոզելու արվեստը հիմնված է այն փաստի վրա, որ մարդը կարող է սկսել կասկածել կատարված ընտրության վրա: Այնպես որ, մի տվեք նրան այդ հնարավորությունը: Առաջարկ արեք կամ ինչ-որ բանում համոզեք և անմիջապես փորձեք բանավոր կամ գրավոր համաձայնություն ստանալ: Հիշեք, թե ինչպես է աշխատում հեռուստաշոփինգը: Նրանք գեղեցիկ ներկում են իրենց արտադրանքը և հեռուստադիտողներին առաջարկում մեկ ժամվա ընթացքում օգտվել եզակի առաջարկից: Մարդը ժամանակ չունի մտածելու, քանի դեռ գործում է ինչ-որ բանի անհրաժեշտությունը համոզելու էֆեկտը, նա պետք է զանգահարի և պատվեր կատարի։ Ձեզ հաջողվե՞լ է ինչ-որ մեկին ինչ-որ բանում համոզել։ Անմիջապես օգտվեք ձեր առավելություններից: Դուք կարող եք ավելիին հասնել, եթե համառեք:
