Բոլորը գոնե մեկ անգամ պարտվել են ինչ-որ մեկին: Մեզ դա սովորեցրել են մանկուց։ Կիսվեք խաղալիքներով, զիջեք մեծերին, ենթարկվեք որևէ մեկին կամ հանգամանքներին, քանի որ «դա անհրաժեշտ է»: Եվ շատ դեպքերում դրա մեջ ոչ մի վատ բան չկա։ Համապատասխանությունը մեզ սովորեցնում է մտածել ոչ միայն մեր մասին: Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք։
Չափից դուրս համակերպվելը կարող է խաբել ձեզ: Երբ հանուն ուրիշների դու պատրաստ ես զոհաբերել քո ծրագրերը, ժամանակը, հետաքրքրությունները և արդյունքում՝ կյանքը։ Որը դու կարող ես ապրել քո ձևով, բայց ապրել այնպես, ինչպես քեզ ասել են ապրել: Սա ձեր ճակատագիրը չէ: Դուք պետք է սովորեք տարբերել սովորական զիջումները և մարդկանց օգնելը մանիպուլյացիաներից, որոնք քայքայում են ձեր անհատականությունն ու կյանքը: Սովորեք «ոչ» ասել այն ամենին, ինչը ձեզ չի սազում։
Հայեցակարգի իմաստը
Համապատասխանությունը սոցիալական ազդեցության տեսակ է, երբ անհատը ձգտում է բավարարել ուրիշների կարիքները սեփական ցանկությունների հաշվին: Այսինքն՝ նման մարդը հանգիստ կչեղարկի իր պլանները, որոնք ծրագրել էր մեկ շաբաթ առաջ՝ ընկերոջ հետ ընկերության համար գնումներ կատարելու, որպեսզի.նա չէր ձանձրանում:
Հաճախ նման պահվածքը դիտվում է որպես թուլություն, քանի որ եթե չես կարողանում պաշտպանել քո իրավունքներն ու շահերը, ուրեմն թույլ մարդ ես։ Բայց դա ամբողջովին ճիշտ չէ:
Համապատասխանությունը հակասական որակ է, որի օգտակարությունը կախված է կոնկրետ իրավիճակից: Մի դեպքում մեղմությունը կխաղա ձեր ձեռքերում, օրինակ՝ ընտանեկան կոնֆլիկտի ժամանակ, թույլ կտա հարթել անկյուններն ու առանց մեծ կորուստների ավարտել վեճը։ Մեկ այլ դեպքում համապատասխանությունն ավելորդ անախորժություններ ու խնդիրներ կբերի։ Օրինակ՝ արտաժամյա աշխատանք։ Ձեր ղեկավարի աչքում դուք իսկական հերոս եք, բայց ի՞նչ կարժենա դա ձեզ:
Ալտրուիզմ և ենթարկվածություն
Փափուկ մարդկանց շատ հեշտ է շահարկել: Նրանք բարի են և չեն տեսնում որսը, որտեղ այն կա։ Եթե լավ խնդրեք, ճնշեք խղճահարության վրա, ապա նրանք հաճույքով և անվճար կանեն ամեն ինչ։
Անշահախնդիր տալը նշանակում է օգնություն ցուցաբերել՝ փոխարենը ոչինչ չխնդրելով:
Ոչ մի վատ բան չկա խելացի ալտրուիզմի մեջ, որը չի գերազանցում մարդկային սահմանները: Բայց պետք չէ քեզ կոտրել հանուն ուրիշների՝ հանուն երևակայական նպատակի։
Խոնարհ անհատականության տեսակ
Մարդու բնավորության ճկունությունն արտահայտվում է մարդկանց, նրանց խնդիրների և ցանկությունների վրա կենտրոնանալու մեջ: Սրանք կախված, պասիվ, անապահով մարդիկ են, ովքեր հաճոյանում են ուրիշներին՝ հանուն իրենց անվտանգության և հանգստության: Նրանք պաշտպանության, առաջնորդության և սիրո կարիք ունեն: Հաճախ առաքինության դիմակի հետևում թաքնված է թշնամանքն ու զայրույթը ուրիշների նկատմամբ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ անհատականության այս տեսակը ճնշում և թաքցնում է իրագրեսիվություն.
Ամբոխի մեջ նման մարդուն հեշտ է ճանաչել իր զուսպ, կաշկանդված պահվածքով: Ուրիշների ներկայությամբ նրանք ամաչում են և մոլորվում, ուստի սովորաբար ցածր են գնահատում:
Համապատասխանություն և համառություն
Իրավիճակներում որոշումներ կայացնելը կախված է անձի անհատական վերաբերմունքից իր ռեսուրսներին և շահերին, ինչպես նաև այլ մարդկանց կարիքներին: Ռեսուրսներն այն ամենն են, ինչ մենք ունենք, ինչ ունենք։ Շահերը գործողություններ են, որոնք մենք պատրաստ ենք մեր վրա վերցնել։ Թե ինչպես է մարդը իրեն պահում, կախված է նրանից, թե ինչպես են դրանք բաշխված միմյանց միջև: Համառությունն ու համապատասխանությունը երկու հակադիր հատկանիշներ են։
Համապատասխան անհատի անձնական տարածքի գոտին ներառում է այլ մարդկանց շահերն ու կարիքները, իսկ ռեսուրսները գործում են որպես մանիպուլյացիայի միջոց: Այդպիսի մարդը մեծահոգաբար կիսում է այն ամենը, ինչ ունի։ Նա զգայունությամբ և ըմբռնումով է վերաբերվում ուրիշների կարիքներին: Բայց հենց որ ինչ-որ մեկը ոտնձգություն է անում նրա շահերի վրա, նրա արձագանքը կարող է անսպասելի և ագրեսիվ լինել։
Ռեսուրսները մտնում են համառ մարդու անձնական տարածության գոտի, իսկ դրա ազդեցության պատճառը շահերն են։ Նա կարող է հանգիստ կիսել դրանք ուրիշների հետ, լսել ու ընդունել առաջարկները։ Բայց եթե ինչ-որ մեկը ոտնձգություն կատարի նրա ռեսուրսների վրա, նա կհանդիպի կոշտ հակահարվածի և սուր արձագանքի։
Համառությունը համապատասխանության հակառակն է: Չափավոր համառ մարդը երբեք թույլ չի տա իրեն օգտագործել ուրիշների շահերի համար։ Սա անկախ, ակտիվ և ինքնավստահ անհատ է, ով թելադրում է իր խաղի կանոնները։ Նման մարդուն դժվար է մանիպուլացնել։
Տեխնիկաազդեցություն
Հոգեբանության մեջ համապատասխանությունը հիանալի մեթոդ է բազմաթիվ նպատակների հասնելու համար: Այն օգտագործվում է շուկայավարների և վաճառողների կողմից՝ ստիպելով մեզ լինել ավելի հարմար և ապրանքներ գնել:
- Ծաղկածություն - մարդն իրեն ավելի գրավիչ լույսի տակ է դնում ուրիշի աչքերում, որպեսզի հեշտացնի նպատակին հասնելը: Օրինակ՝ շողոքորթությունը որպես գործիք օգտագործելը։
- Փոխադարձություն. եթե մեզ ինչ-որ լավ բան է արել, ապա մենք մեր պարտքն ենք համարում նույնը հատուցել։ Սա շատ հզոր մեթոդ է, որն աշխատում է նույնիսկ այն դեպքում, երբ լավությունը պատահաբար է արվում կամ սխալ մարդու կողմից է:
- «ճակատ տանող դուռ» մեթոդը՝ նախ ձեզնից մեծ զիջում են խնդրում, երբ հրաժարվում եք, պահանջները կրճատվում են, քանի դեռ չեք համաձայնել։ Այս մեթոդն օգտագործում են վաճառողները՝ առաջարկելով ապրանքները ուռճացված գնով, իսկ հետո աստիճանաբար նվազեցնելով այն՝ ձեզ մեծ զեղչ են տալիս։
- Մեթոդ «Ոտքը դռան մեջ» - Ձեզանից փոքրիկ խնդրանք են խնդրում, եթե համաձայնել եք, ապա արեք մնացածը՝ ավելի լուրջ։ Օրինակ, գործընկերը խնդրել է փոխարինել իրեն մի քանի ժամով, դուք համաձայն եք։ Հաջորդ անգամ նա խնդրում է լրացնել ամբողջ օրը։
- Մեթոդ «սա դեռ ամենը չէ» - նախքան համաձայնելը, ձեզ կառաջարկվեն լրացուցիչ բարենպաստ պայմաններ և առաջարկներ: Գովազդում այս տեխնիկան օգտագործվում է «գնեք մեկը, երկրորդը որպես նվեր» կամ «երեքը երկուսի գնով» սկզբունքով։
- «Ցածր գնդակի» մեթոդ. անձը համաձայնվում է ծառայությանը որոշակի պայմաններով, իսկ հետո այդ պայմանները փոխվում են առանց նրա իմացության:
Համապատասխանության ռազմավարություն
Բոլորը ժամանակ առ ժամանակ հայհոյում և վիճում են. Բայց կան պահեր, երբ լավ հարաբերությունները պետք է ամեն գնով պահպանել։ Ավելի լավ է զիջել, երբ հակամարտությունն իրեն սպառել է, բայց փոխհրաձգությունը ինքնաբերաբար շարունակվում է: Նման պահվածքը կսրի իրավիճակը և կհանգեցնի վեճի նոր ալիքի։ Համապատասխանությունը հիանալի ելք է անհարմար իրավիճակից: Դա կօգնի հետևյալ դեպքերում՝
- Ձեր հակառակորդը միանգամայն իրավացի է, և դուք դա հասկանում եք:
- Հակամարտության թեման ձեզ համար ավելի քիչ կարևոր է, քան թշնամու համար:
- Եթե վստահ եք, որ անհամաձայնությունը կավարտվի կորստով, ապա այս քայլը նվազագույնի կհասցնի կորուստը։
- Ձեր հակառակորդը ձեզանից ուժեղ է։
Մարտավարություն
Սրանք դժվար, բայց արդյունավետ մեթոդներ են, որոնք կօգնեն հարթել հակամարտությունը: Օգտագործեք դրանք որպես վերջին միջոց, քանի որ բացասական հույզերը ճնշելը կարող է վատ լինել ձեր ինքնազգացողության համար։ Փորձեք դեռ լուծել տարաձայնությունները բանակցությունների միջոցով և միասին փոխզիջում գտնել:
- ձևացրեք, որ ոչ մի վատ բան տեղի չի ունեցել, և ամեն ինչ լավ է:
- վարվեք այնպես, կարծես ոչինչ չի պատահել:
- Զսպեք բացասական հույզերը։
- Գնացեք դեպի նպատակը շրջանցիկ ճանապարհով, օրինակ՝ հմայքի միջով։
- Լռիր և ծրագրիր քո վրեժը։
Համապատասխանությունը ոչ լավ է, ոչ էլ վատ: Դա գործիք է, որը մարդիկ օգտագործում են արդյունքի հասնելու համար: Երբեմն այդ նպատակները դրական են և ուղղվածլավ, երբեմն բացասական և կործանարար: Ամեն ինչ կախված է անհատից:
Որպեսզի չընկնեք մանիպուլյացիայի տակ և կարողանաք կարգավորել իրավիճակները ձեր օգտին, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես է գործում այս մեխանիզմը։ Հարգե՛ք ինքներդ ձեզ, գնահատե՛ք ժամանակը և սիրե՛ք ձեր կյանքը:
