Հասարակությունը չի կարող անել առանց մանիպուլյացիայի. Այս տեխնիկան օգնում է հաղթահարել բացթողումները և որոշել ուրիշների այս կամ այն պահվածքի պատճառները։ Ինչպե՞ս մանիպուլացնել մարդուն: Այս մասին կխոսեմ ստորև։
Միպուլյացիայի սկզբունքներ և հոգեբանություն
Հաջորդականություն
Եթե մտածում եք, թե ինչպես մանիպուլացնել մարդուն, ապա այս սկզբունքը կօգնի ձեզ։ Բոլորը, առանց բացառության, ձգտում են կարգի կամ հետեւողականության։ Այս գիտելիքների հիման վրա կարելի է շատ ուժեղ ազդել և ազդել մարդկանց վրա։ Եթե մարդը անհետեւողական է, ապա շրջապատողները նրան համարում են անլուրջ, քամոտ, նյարդային։ Բայց հետևողական մարդիկ ուրիշների համար վճռական և ողջամիտ են թվում: Այս մեթոդը իդեալական է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են վերահսկել ուրիշներին: Հարկ է նշել, որ նվիրվածությունը կարևոր գործոն է։ Եթե մարդը խոստացել է ինչ-որ բան անել, ուրեմն ամեն ինչ կանի վստահությունն արդարացնելու համար։
Օրինակներ, թե ինչպես կարելի է շահարկել մարդուն
Ձեզ անհրաժեշտ է չնչին գումար։ Դուք զանգում եք ընկերոջը պարտք վերցնելու համար: Եթե դուք անմիջապես ասեք «Բարև, կարո՞ղ եք հինգ հազար պարտք վերցնել», ապա բացասականի հավանականությունըարձագանքը մեծ է. Բայց եթե դուք կառուցեք հետևյալ երկխոսությունը, ապա հաստատ ձեզ համար գումար կվերցնեն։ Այսպիսով, ինչպես ճիշտ հարցնել.
- Բարև, ինչպես եք: Ինչպես է քո առողջությունը? Ի՞նչ նորություն կա:
Ամենայն հավանականությամբ, պատասխանը կլինի ձևանմուշ՝
- Ողջույն, ամեն ինչ լավ է: Ինչպե՞ս ես։
Հաջորդը կարող եք վարկ խնդրել՝
- Այո, ես դժվարության մեջ եմ - (ցանկացած պատճառով), ինձ փող է պետք: Կօգնե՞ք։ Մեկ ամսից կվերադարձնեմ։
Մարդու համար դժվար կլինի հրաժարվել այն բանից հետո, երբ նա ասաց, որ ամեն ինչ լավ է:
Դե, նամակով ապահովված պարտավորությունները պարզապես կախարդական են աշխատում: Օրինակ, բոլոր գործարարները գիտեն, որ եթե պայմանագիրը կնքվում է գնորդի կողմից, ապա խզման ռիսկը նվազագույն է, քանի որ բոլոր ցանկությունները գրված են հենց հաճախորդի կողմից:
Փոխանակում
Մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու գիտակները, սա սիրված միջոց է: Հավանաբար մեկ անգամ չէ, որ հանդիպել եք աղանդավորների, երբ նրանք գրքեր են «նվիրում», հետո նվիրատվություն են խնդրում։ Կամ ֆիրմաների ներկայացուցիչներ, որոնք մաքրում են գորգը՝ տալով ապրանքի նմուշ։ Սա է գործողության մեջ փոխադարձության սկզբունքը։ Երբ մանիպուլյատորը ձեզնից ինչ-որ բան է ուզում, նա նախ ձեզ ինչ-որ բան է տալիս: Իրականում սա սարսափելի և վտանգավոր տեխնիկա է։ Այն օգտագործվում է խաբեբաների, գողերի կողմից և նույնիսկ ընտանեկան կյանքում: Ենթադրենք՝ տղամարդը կնոջը տալիս է շատ նվերներ, ջերմություն, շոյանքներ, իսկ նա էլ պատասխանում է։ Նրանք ամուսնանում են, երեխա է ծնվում, հետո թակարդը փակվում է։ Երիտասարդ հայրիկը սկսում է կնոջը կոպիտ կերպով ասել, թե ինչ և ինչպես անել: Միևնույն ժամանակ նա համեստ չէ և ասում է. «Այսքան ժամանակ ես քեզ ուժ եմ տվել.հիմա քո հերթն է»։ Իհարկե, նման ամուսնությունը դատապարտված է։
Մարդուն մանիպուլյացիայի ենթարկելու այլ եղանակներ
Բոլորը համար, և ես
Հիշեք այն գովազդները, որտեղ ասվում է, որ այս փոշին իբր շատ արագ է սպառվել։ Ահա թե ինչ է մանիպուլյացիան։ Մարդիկ հակված են ձեռք բերել նույնը և անել նույնը, ինչ մեծամասնությունը: Տրամաբանությունը պարզ է. եթե նրանք դա անում են, ուրեմն դա ճիշտ է։
Դե, այսպես ասաց մորաքույր Ասյան:
Միպուլյացիայի հոգեբանության օգնած ևս մեկ մեթոդ. Եթե օգտագործես հասարակության մեջ ծանրակշիռ մարդկանց հեղինակությունը, ապա մնացածը «կառաջնորդեն»:
Ինձ դուր եք գալիս
Այստեղ շատ բան կախված է արտաքինից։ Եթե մարդը գեղեցիկ է, ապա նրա համար դժվար չի լինի հասնել նրան, ինչ ուզում է ուրիշից։
