Համոզելու կարողությունը ոչ մի կապ չունի այլ անձին որևէ զգացմունքներ, վերաբերմունք կամ մտքեր պարտադրելու հետ: Կարևոր է հասկանալ, որ առաջարկությունն ու համոզելը տարբեր են։
Համոզում ասելով նկատի ունի աշխարհի նկատմամբ որոշակի հայացք, որը դրդում է մարդուն գործել որոշակի ձևով, ինչպես նաև այդ տեսակետը այլ մարդկանց փոխանցելու գործընթացը: Օրինակ, տղան հավատում է, որ ալկոհոլը չարիք է: Հենց այս պատճառով էլ նա ալկոհոլ չի օգտագործում։ Տղան նաև ընկերներին պատմում է մարդու օրգանիզմի վրա ալկոհոլի բացասական ազդեցության մասին՝ այս կերպ նա փորձում է փոխանցել իր համոզմունքը։
Հավատալիքների փոխանցումը տեղի է ունենում նաև ծնողի կամ ուսուցչի՝ երեխայի հետ շփվելու ժամանակ։ Նմանատիպ իրավիճակ է նկատվում նաև գիտական ոլորտում, երբ գիտնականներից մեկը վիճարկում է իր տեսությունը, իսկ մյուսը մտածում է և որոշում՝ համաձայնե՞լ, թե՞ ոչ։ հետևաբար,համոզելը հասկացվում է որպես տեղեկատվություն ընկալելու և այն որպես սեփական համոզմունք ընդունելու գիտակցված գործընթաց:
Առաջարկությունը նշանակում է վերաբերմունքի պարտադրում, մինչդեռ մարդու քննադատական մտածողությունը և նրա գիտակցությունը շրջանցվում են։ Առաջարկելիս հաճախ օգտագործվում է ենթագիտակցությունը։ Օրինակներ են հուզական-կամային ազդեցությունը, ճնշումը կամ հիպնոսը:
Դուք նույնպես պետք է կարողանաք համոզել. Գոյություն ունեն համոզելու հատուկ մեթոդներ, որոնք շատ ավելի հեշտ են դարձնում ձեր վերաբերմունքը մեկ այլ մարդու փոխանցելը: Սա մի տեսակ «հիմք» է, որն ուսումնասիրելուց հետո դուք ինքներդ ձեզ համար նոր հնարավորություններ կբացահայտեք։
Համոզման տեխնիկան մանկավարժության մեջ և կյանքում
Մարդիկ վաղուց ուսումնասիրել են այն պատճառները, որոնք դրդում են մեզ կատարել որոշակի գործողություններ այլ անձի խնդրանքով: Անկասկած, համոզելու ունակության տակ կա գիտական հիմք։ Ռոբերտ Սիալդինին հոգեբանության մեջ մշակել է համոզելու 6 հիմնական մեթոդ. Դիտարկենք դրանցից 5-ը ավելի մանրամասն, քանի որ ուսումնասիրելով այս սկզբունքները՝ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր խնդրանքին ի պատասխան համաձայնություն ստանալու ձեր հնարավորությունները։
Համաձայնության սկզբունք
Հորդորելու հոգեբանական մեթոդներից մեկը հիմնված է համաձայնության սկզբունքի վրա կամ, ինչպես նաև կոչվում է «երամի էֆեկտ»: Երբ մարդ գտնվում է այնպիսի իրավիճակում, երբ դրսևորվում է նրա անվճռականությունը, նա կառաջնորդվի այլ մարդկանց վարքով և արարքներով։
Օրինակ՝ մարդկանց խմբին առաջարկվում է ընտրել առաջարկվող երկրներից որևէ շրջագայություն։ Ենթադրենք, որ բոլոր նրանք, ովքեր դեռ չեն որոշել, հայտնի է դառնում, որ զբոսաշրջիկների 75%-ն արդեն ընտրել է Իտալիան։ Ավելի շատ հետԱմենայն հավանականությամբ, մնացած զբոսաշրջիկները նույնպես կընտրեն Իտալիան, քանի որ մեծամասնությունն արդեն նման ընտրություն է կատարել։ Այս մեթոդի էությունը պարզ է՝ պետք չէ փորձել մարդուն համոզել՝ բերելով տարբեր փաստարկներ, շատ ավելի հեշտ է նրա ուշադրությունը հրավիրել մեծամասնության ընտրության վրա։
համակրանքի սկզբունք
Մարդկային հոգեկանը նախագծված է այնպես, որ մեզ համար դժվար է հրաժարվել կամ չհամաձայնվել այն մարդու հետ, ում սիրում ենք: Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու է դա տեղի ունենում: Եկեք նայենք այս հարցի երեք կողմերին:
- Մենք կարեկցում ենք մարդկանց, ովքեր կարծում ենք, որ մեզ նման են: Նրանց հետ շփվելիս թվում է, թե նրանք մեր արտացոլումն են։ Նման մարդկանց համար մենք հարգանք և ցանկություն ունենք համաձայնվել այն ամենի հետ, ինչ նրանք ասում և անում են։
- Մենք ավելի լավ ենք զգում մեզ գովողների հանդեպ: Նման մարդկանց համար դժվար է «ոչ» ասելը, քանի որ այս դեպքում մենք կկորցնենք գովեստը։
- Մեզ դուր են գալիս այն մարդիկ, ում հետ մենք ընդհանուր գործ ունենք: Նման իրավիճակում մերժումը կարող է հանգեցնել միջանձնային հարաբերությունների վատթարացման և ընդհանուր գործի փլուզման:
Աշակերտների երկու խմբերի միջև անցկացվել է տեսողական փորձ, որը ցույց է տալիս հավանելու ազդեցությունը: Խմբերին տրվեցին նույն առաջադրանքները. Մի խմբին ասացին. «Ժամանակը փող է, այնպես որ անմիջապես սկսիր գործը»: Մյուս խմբին հրավիրել էին ծանոթանալու և միմյանց հետ խոսելու նախքան առաջադրանքը սկսելը: Արդյունքում, երկրորդ խմբում մասնակիցների 90%-ը աշխատել է միասին, քանի որ նրանց հաջողվել է զարգացնել համակրանքը միմյանց նկատմամբ։ Առաջին խմբումՈւսանողների միայն 55%-ն է միասին աշխատել։
Հավանելու մեթոդը արդյունավետ օգտագործելու համար համոզելու համար, նախքան մրցակցի հետ կարևոր հարցերի քննարկումը սկսելը, դուք պետք է տեսնեք, թե որ ոլորտներում եք նման և նկատեք դրանք: Որոշ բաների նմանությունները մատնանշելով՝ դուք կդասավորեք ձեր զրուցակցին, որից հետո նրա համար դժվար կլինի չհամաձայնվել ձեզ հետ։
Իշխանության սկզբունք
Մարդիկ միշտ լսում են նրանց, ում համարում են հեղինակություն: Ուստի, եթե դուք հեղինակություն եք վաստակել ձեր զրուցակցի աչքում, դժվար չի լինի նրան ինչ-որ բանում համոզել։
Համալսարանի դասերը լավ օրինակ են: Եթե առարկան դասավանդում է վերապատրաստվողը, ով դեռ չի հասցրել վստահություն ձեռք բերել ուսանողների աչքում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նրանք չեն լսի նրան և կիրականացնեն գործելու նրա կոչերը: Եթե դասախոսության գա ֆակուլտետի դեկանը, ապա վստահաբար բոլոր ուսանողները նրան ուշադիր կլսեն և կկատարեն հրահանգները, քանի որ նա մեծ հեղինակություն ունի նրանց աչքում։ Հեղինակության սկզբունքը կարող են օգտագործել նաև հայտնիները տարբեր գովազդներում։
Եթե զրուցակցի աչքում վստահություն ձեռք բերեք նախքան համոզել փորձելը, ապա միգուցե ձեր խնդիրը մեծապես կպարզեցվի: Կարևոր է, որ հակառակորդը հասկանա, որ դու արժանի ես նրա վստահությանը և արժեքավոր փորձ ունես ճիշտ ոլորտում:
Հազվադեպության սկզբունք
Հիշեք ճգնաժամը, երբ մարդիկ սկսեցին գնել շաքարավազ, քանի որ այն շուտով կվերանա խանութների դարակներից և դարձավ հազվագյուտ բան: Այս իրավիճակը հստակ ցույց է տալիս, որ մարդիկ հակված են ձեռք բերելու այն, ինչը դժվար է ձեռք բերել։ Դիզայներիրերը բարձր արժեք ունեն և շատ տարածված են նույն պատճառով: Մարդիկ հպարտանում են, երբ դառնում են հազվագյուտ իրերի տեր։
Փոխադարձություն
Երբ մարդը մեզ լավություն է անում, մենք զգում ենք, որ դրա դիմաց պետք է ինչ-որ լավ բան անենք: Մենք հաճախ պարտավորված ենք զգում փոխադարձելու այն լավ բաները, որոնք ուրիշներն անում են մեզ համար: Օրինակ, եթե ընկերը մեզ օգնել է կուրսային աշխատանք ավարտելու հարցում, ապա հետագայում, եթե նա որեւէ խնդրանք ներկայացնի, մենք անպայման կօգնենք նրան։ Այսպես է գործում փոխադարձության սկզբունքը։
Երբ ռեստորանում մատուցողուհին հաշիվը բերում է և դրա հետ դնում սառնաշաքար, նա սովորաբար սովորականից 3%-ով ավելի թեյավճար է ստանում: Էմպիրիկորեն հաստատվել է, որ հաշվին ավելացնելով ևս մեկ սառնաշաքար՝ մատուցողուհին կստանա 4 անգամ ավելի թեյավճար, միայն երկրորդ սառնաշաքարն է պետք անձամբ հանձնել։ Այս իրավիճակում գործում է նաև փոխադարձության սկզբունքը։ Փոխադարձության սկզբունքի հաջող կիրառման բանալին նախ հաճելի և անսպասելի բարեհաճություն մատուցելն է, այնուհետև օգտվել այն հանգամանքից, որ մարդն իրեն պարտավորված է զգում:
Հորդորելու մեթոդները ներառում են նաև՝
- Սոկրատական մեթոդ;
- պատվերներ և հրամաններ;
- պլացեբո.
Եկեք ավելի սերտ նայենք դրանցից յուրաքանչյուրին:
Սոկրատեսի մեթոդ
Հորդորելու ամենահետաքրքիր մեթոդներից մեկը Սոկրատյան մեթոդն է։ Այս տեխնիկան կայանում է նրանում, որ զրույցի հիմնական թեմայից անմիջապես առաջ զրուցակիցն իր հակառակորդին տալիս է մի քանի վերացական հարցեր, որոնց նա կպատասխանի.դրականորեն։ Սրանք կարող են լինել եղանակի հետ կապված, առողջության հետ կապված խնդիրներ և այլն: Խաբեությունը կայանում է նրանում, որ դրական համատեքստից հետո ապագայում զրուցակիցը տրամադրված կլինի արձագանքելու և նույն ոգով մտածելու։
Մարդկային ուղեղի այս սկզբունքը նկատել է Սոկրատեսը, ում անունով էլ կոչվում է համոզելու այս սկզբունքը։ Սոկրատեսը միշտ փորձում էր զրույցը վարել այնպես, որ իր զրուցակիցը «ոչ» ասելու հնարավորություն չունենար։ Խորհուրդ ենք տալիս լրջորեն վերաբերվել այս մեթոդին, քանի որ Սոկրատեսը գիտեր համոզել և միևնույն ժամանակ ոչ մի բացասական արձագանք չառաջացրեց։
Պատվերների և հրամանների մեթոդ
Անշուշտ դուք նկատել եք հրամանների և հրամանների անհավանական ուժը, որոնք համոզելու կարևոր մեթոդներ են։ Դրանք պահանջում են անհապաղ իրականացում` մարդկանց դրդելով որոշակի գործողություններ ձեռնարկել առանց շատ մտածելու: Կան երկու տեսակի պատվերներ և հրամաններ՝ խրախուսական և հաստատում: Խրախուսանքները ներառում են՝ «Կատարի՛ր», «Բե՛ր», «Գնա՛»։ Հրամանների և հրամանների հաստատման օրինակներ կլինեն՝ «Լռիր», «Կանգնիր», «Կանգնիր»։
Պլացեբոյի մեթոդ
Հորդորելու հայտնի մեթոդներից է պլացեբո էֆեկտը, որը հատկապես մեծ տարածում ունի բժշկության ոլորտում։ Ընդունման էությունն այն է, որ բժիշկը որոշակի հիվանդությամբ հիվանդին դեղահաբեր է նշանակում։ Բնականաբար, մարդը հավատում է, որ իր ընդունած հաբերը դրական են ազդում և նպաստում իր վերականգնման գործընթացին։ Այնուամենայնիվ, փորձի համար բժիշկը հիվանդին տալիս է հաբեր, որընդհանրապես չեն ազդում օրգանիզմի վրա։ Բայց հիվանդը կախարդական կերպով սկսում է լավանալ: Այս սկզբունքը կիրառվում է այլ ոլորտներում և շատ արդյունավետ:
Ուշադրության թեստ
Տեխնիկաներից ո՞րն է համոզիչ տեխնիկա:
- Սոկրատեսի մեթոդ.
- Պատվերներ և հրամաններ.
- Ֆրեյդի մեթոդ
- Պլացեբո.
Հորդորելու տեխնիկան առօրյա կյանքում
Կարևոր են նաև համոզելու հետևյալ մեթոդները՝ քննարկում, ըմբռնում, դատապարտում և վստահություն։ Սրանք ամենից հասկանալի մեթոդներն են, որոնց մենք բախվում ենք ամեն օր և հաճախ օգտագործում ենք անգիտակցաբար: Օրինակ՝ հաշվի առեք ըմբռնման և վստահության սկզբունքը։ Երբ զգում ենք, որ զրուցակիցը հասկանում է մեզ, դա վստահություն է ներշնչում։ Ուստի նման իրավիճակում մենք դառնում ենք խոցելի և հեշտությամբ համոզվում։
Հզոր սկզբունքը դատապարտումն է: Մարդիկ միշտ անհանգստանում են, թե ինչ են մտածում ուրիշներն իրենց մասին, և դա կարող է դաժան կատակ խաղալ: Հաճախ մենք չենք անում այն, ինչ իրականում ցանկանում ենք անել, պարզապես այն պատճառով, որ վախենում ենք մեզ դատելուց: Հետևաբար, օգտագործելով այս սկզբունքը, կարելի է հեշտությամբ համոզել մարդուն գործել որոշակի ձևով։
Քննարկումը նույնպես համոզելու սկզբունքներից է։ Եթե մենք պատրաստ ենք քննարկել, սա արդեն իսկ խոսում է մարդու հանդեպ մեր բաց լինելու մասին։ Բաց զրույցի ընթացքում կարելի է ծանրակշիռ փաստարկներ բերել, որոնք ցանկալի ազդեցություն կունենան զրուցակցի վրա։
Հիմա, երբ դուք գիտեք համոզելու հիմնական տեխնիկան և հնարքները, ձեր կյանքն ավելի լավ կլինի: Բայց դա բավարար չէ իմանալըՀամոզելու հմտությունները տիրապետելու համար պրակտիկա է պահանջում: Կիրառեք այս հոդվածի տեղեկատվությունը ձեր առօրյա կյանքում և զարգացրեք ձեր համոզելու հմտությունները:
